Como armar una encuesta de mercado excepcional

Ahora que ya has participado de la selección de productos que tu empresa tiene interés en crear y producir, es el momento de dedicarte a averiguar cómo serían recibidos estos productos por el público y por el mercado. Las Encuestas de Mercado son el tipo de estudio que recoge información relevante para la creación, el desarrollo y la adaptación de tu producto, escuchando y descubriendo datos que se pueden convertir en ventajas o beneficios.

A continuación, verás una lista de preguntas que le ayudarán a formular las tuyas, pero antes presta atención a algunos consejos:

  • Busca entrevistar a varias personas diferentes y que no se conozcan entre ellas (en el Shopping, en el centro de la ciudad), ya que a veces podemos sufrir la influencia de la opinión de amigos y conocidos
  • Evita guiar las respuestas de tu entrevistado y haz lo posible para que las respuestas tengan tantos detalles como posible.
  • Registra las respuestas, si posible.
  • Divídanse en pares o tríos para cada producto, ¡es más divertido!
  • Las preguntas de la secuencia de comandos son sólo una guía. No te aferres a ellas y presta atención a las respuestas de tu entrevistado para que logres crear nuevas preguntas con base en sus respuestas

Producción:

Es importante cuestionarse acerca de los productos que tu grupo eligió como el mejor. Algunas preguntas de costumbre son:

  • ¿Nuestro grupo sabe hacer el producto?
  • ¿Cuánto tiempo lleva para producir una unidad?
  • ¿Cuáles materias primas son necesarias, incluyendo el embalaje?
  • ¿Cuáles son los equipamientos y utensilios necesarios?
  • ¿Alguien sabe manipularlo en la vida cotidiana?
  • ¿Tenemos donde guardar ese material?
  • ¿Tenemos espacio en la Escuela para el local de fabricación?

Proveedores:

Contar con los mejores proveedores (tanto en calidad de materia prima como en precio) asegurará que tu producto tenga un excelente acabado costando lo menos posible – lo que aumentará el margen de ganancia por unidad.

Lista al menos tres proveedores para cada materia prima que utilizarás utilizada en la fabricación de tu producto, considerando precio, contacto, plazos y otras posibles observaciones.

Finanzas:

Este es el momento de evaluar si los productos planteados durante el brainstorm son los que pueden rendir más. Para saberlo, hay que pensar también en el costo de producción, para que con el capital obtenido de la venta de las acciones de tu compañía sea posible producir la mayor cantidad de unidades.

  • ¿Cuál es el costo de fabricación del producto?
  • ¿Cuál es el costo del producto en términos de consumo de energía, agua y recursos naturales? ¿Existen mejores alternativas?
  • ¿El producto es viable económicamente? ¿Lograremos vender la cantidad necesaria para obtener buenos resultados (ganancia)?

Consumidores:

No te equivoques: por más que las ideas de tu grupo sean excelentes y muy emocionantes, los productos que ustedes están investigando y quieren producir necesitan convencer e interesar a un público bien específico. Es el momento de pensar en quiénes son sus consumidores.

  • ¿Quiénes comprarían nuestro producto: adolescentes, niños, mujeres, adultos, empresa, ¿otros?
  • ¿Por qué o para qué lo comprarían?
  • ¿Qué precio sería considerado demasiado caro o barato?
  • ¿Existe un producto similar o igual en el mercado? Si la respuesta es sí:
  • ¿Los consumidores compran?
  • ¿Cuál es el precio promedio?
  • ¿Cuáles son sus características?
  • ¿Cuáles son los puntos de venta?
  • ¿Cuáles son las diferencias?
  • ¿Cuáles serían las características del producto exigidas por los consumidores?
  • ¿Cuál es la calidad mínima exigida por el mercado para la comercialización del producto?
  • ¿Qué tipo de diferencia ofrece el producto?
  • ¿Cuáles serán nuestros puntos de venta además de la venta directa (cara a cara)?
  • ¿El producto es adecuado social y ambientalmente?

Con todas estas preguntas contestadas por personas diferentes (y cuánto más personas, ¡mejor!), tú y tu compañía tendrán un mayor volumen de información para ayudarlos a elegir el producto. No dejes de esforzarte en este periodo, pues el resultado que alcanzarás aquí determinará el resultado de tu producto resultado que tendrá tú en el mercado.


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